Sağdaki Pano

Kaliforniya’da Honda büyük bir afiş kampanyası hazırlıyordu. Afişlerde soldan sağa doğru giden bir Honda motosiklet ve kocaman bir slogan vardı: “Honda. Lideri izleyin.”

Rakip Yamaha’nın reklam ajansı bu kampanyayı önceden öğrendi.

Ajans, şehirdeki bütün Honda afişlerinin hemen sağındaki panoları kiraladı.

Kampanya başladığında insanlar her yerde aynı manzarayla karşılaştı. Solda Honda’nın afişi: soldan sağa giden motosiklet ve “Lideri izleyin.” Hemen sağında Yamaha’nın afişi: aynı hizada, aynı yöne, önde giden bir Yamaha. Altında tek bir cümle:

“Yamaha. Kimseyi izleme.”

Honda’nın afişleri bir anda Yamaha’yı takip ediyormuş gibi görünmeye başladı. Lider olmakla övünen marka, kendi parasıyla rakibinin reklamının yarısını yapmıştı.